La sectorisation géographique pour mieux organiser les équipes

Un portefeuille clients à équilibrer ? Des territoires de prospection à affecter ? Des charges de travail à répartir ? Des zones de livraison à définir ? Découper un territoire ou optimiser une sectorisation existante permet d'exploiter au mieux le potentiel d'un marché et de maximiser la rentabilité des interventions et des opérations commerciales et logistiques !


Guide de la sectorisation logistique et commerciale

Le Territory Management, qu'est-ce que c'est ?

La gestion de territoires consiste à répartir équitablement entre plusieurs zones géographiques des points sur base de critères pertinents pour l'activité concernée : équilibrage des comptes entre commerciaux en fonction du chiffre d'affaires potentiel, répartition des zones de livraison autour d'entrepôts, affectation des clients à dépanner en tenant compte des compétences des techniciens...

Une organisation efficace

Secteurs de vente et de prospection, zones d'intervention, développement de réseaux

Des secteurs équilibrés

Zones d'action équitables, objectifs réalistes, couverture de marché optimale

Des équipes réactives

Proximité du réseau, temps d'intervention et de livraison réduits, relation client améliorée

Des coûts
optimisés

Affectation optimale des ressources, meilleure productivité des équipes

Des solutions pour répartir équitablement l'activité, les équipes et les ressources

Solution desktop


  • Module de sectorisation monoposte
  • Construction de modèles
  • Différents types de secteurs : équidistants, à partir d'un semis de points, rattachement à un pôle...
  • Comparaison entre plusieurs scénarii de sectorisation
  • Compatible avec les SIG Geoconcept et Sales & Marketing
     


En savoir plus sur Territory Manager for Geoconcept 

Solution cloud


  • Solution SaaS tout-en-un
  • Prise en main rapide
  • Sectorisation en 3 étapes :
    visualisation des secteurs existants, équilibrage automatique des points, ajustement manuel
  • Compatible avec les solutions de géomarketing, d'optimisation de tournées et de planification des interventions
     


En savoir plus sur Geoconcept Territory Manager 

Livre blanc : Sectorisation logistique et commerciale

Définition, méthodes, analyse... Ce livre blanc synthétique vous donne les clés pour comprendre les principes et les intérêts de la sectorisation géographique.

Télécharger le livre blanc (PDF, 10p.) 

Les atouts des solutions de Territory Management :

L'aide à la décision

Puissants outils d'analyse et de diffusion, simulation de différentes stratégies

L'optimisation

Solutions complémentaires de géomarketing et d'optimisation des déplacements

La couverture mondiale

Données cartographiques précises, développement de stratégies internationales



Besoin d'aide pour définir la sectorisation adaptée à votre métier ?



Organisation de la force de vente, découpage des secteurs commerciaux, équilibrage des territoires d'intervention, zonification des activités logistiques... quelle que soit votre problématique, nos experts vous aident à définir votre organisation idéale.


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