Géomarketing et zone de chalandise

Geoconcept Sales & Marketing : le logiciel de géomarketing pour analyser vos zones de chalandise

 
Analysez vos données et réalisez des études géomarketing complètes grâce à une solution collaborative, adaptée à votre métier et facile à utiliser. Véritables outils de communication, les cartes vous aident à prendre les meilleures décisions, à comprendre votre maillage territorial et à développer efficacement votre réseau de points de vente, d'agences, de sites...

Geoconcept Sales & Marketing :
à quoi ça sert ?

Geoconcept Sales & Marketing aide les entreprises à étudier, à comprendre et à exploiter au mieux leur potentiel de vente. Dédié aux professionnels du développement de réseaux, de la vente, du marketing et de la communication, ce logiciel géomarketing de référence regroupe l'ensemble des fonctionnalités nécessaires à l'analyse spatiale et statistique des données géographiques, commerciales et marketing.

Si vous souhaitez calculer une zone de chalandise, trouver les meilleurs sites d'implantation pour vos magasins, réaliser une étude de marché, identifier vos zones de prospection prioritaires, estimer le CA potentiel d'un futur point de vente ou encore tester une nouvelle stratégie commerciale, Geoconcept Sales & Marketing est fait pour vous !



Analyse de réseau, optimisation de la couverture

analyse-reseau

Calcul de zones
de chalandise, étude de marché

zones-chalandise

Connaissance client, ciblage des communications

ciblage



sites-implantations

Sélection de sites d'implantations, analyse prédictive


sectorisation-equilibrage

Sectorisation, équilibrage des territoires de vente


rapports-analyse-synthese

Édition de rapports d'analyse et de synthèse

Les études géomarketing, alliées de votre développement commercial

Geoconcept Sales & Marketing vous aide à prendre les bonnes décisions : localiser précisément le réseau de distribution de son entreprise, analyser les performances de vente, améliorer le taux de pénétration des produits, calculer les zones de chalandise des magasins, identifier les zones à fort potentiel qui ne sont pas couvertes, analyser la répartition des charges de travail entre les équipes terrain, éditer des rapports d'analyse...

Par exemple, découvrez le quotidien de Carolina, chargée d'études géomarketing >>>

Pour aller plus loin sur le sujet, découvrez une présentation complète de la solution :

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Les principales fonctionnalités
de Geoconcept Sales & Marketing

Une solution de géomarketing tout-en-un adaptée à votre métier

Geoconcept-S&M-données

Intégrer facilement les données

  • Formats d'imports : XLSX, ODS, KML, MDB, WFS, MNT, SRTM HGT... ;
  • Bases de données : Oracle, SQL Server, PostGreSQL/PostGIS, MySQL... ;
  • Services web : Microsoft Bing, IGN Geoportail, HERE maps, Google Street View, OpenStreetMap...

Fichiers de fidélisation, données socio-démographiques, statistiques de consommation, bases de données comportementales... Geoconcept Sales & Marketing gère l’ensemble des données commerciales et marketing. Par glisser-déposer de fichiers ou en lien direct avec une base de données, la mise à jour des informations est fluide et rapide même sur d’importants volumes de données.

Positionner efficacement les adresses

  • géocodage unitaire, géocodage de masse, géocodage inversé ;
  • géocodage au numéro de rue, à la rue, au quartier, à la ville... ;
  • traitement interactif des erreurs, normalisation des adresses ;
  • gestionnaire de nomenclature française et étrangère.

Localiser précisément une adresse sur une carte est un pré-requis fondamental pour garantir la qualité et la pertinence de l’étude géomarketing. Qu’il s’agisse de clients, de prospects, de magasins, d’agences, de sites ou encore de concurrents, Geoconcept Sales & Marketing permet de géocoder plus de 8 millions d'adresses en 1 heure.

Geoconcept-S&M-geocodage
Geoconcept-GIS-interpretation

Représenter et comprendre les données

  • analyses statistiques : dégradés de couleurs, symboles, camemberts... ;
  • représentations complexes : agrégats, cartes de chaleur, oursins... ;
  • affichage intelligent des éléments, personnalisation des légendes ;
  • conception et exploitation des données 3D et 4D.

La visualisation cartographique des données métiers permet d’identifier au premier coup d'œil le potentiel de développement et d’interpréter et optimiser les éventuels dysfonctionnements d’une organisation. Grâce aux nombreux modes de représentation de Geoconcept Sales & Marketing, l’utilisateur évalue précisément les forces et faiblesses de son réseau et prend les meilleures décisions.

Analyser, simuler et anticiper

  • analyse spatiale : zone tampon, secteur équidistant, jointure topologique et attributaire, grille nommée, courbe de couverture... ;
  • analyse d'accessibilité : zones isochrones et isodistances, distanciers, calculs d'itinéraires, barycentres, recherche à proximité...

Analyser sa clientèle, évaluer sa couverture de marché ou encore identifier des points de vente qui se cannibalisent ou se concurrencent sont essentiels pour améliorer les performances de son activité. Grâce à de puissants outils d'analyse, Geoconcept Sales & Marketing aide à diagnostiquer son territoire de vente, et à élaborer et maîtriser la mise en place de nouvelles stratégies commerciales et marketing.

Geoconcept-S&M-analyse
Geoconcept-S&M-ciblage-marketing

Adapter localement le marketing direct

  • amélioration de la connaissance client ;
  • calcul de zones de ciblage ;
  • géomerchandising et adaptation de l'offre ;

La géographie enrichit considérablement la connaissance client. Geoconcept Sales & Marketing identifie les zones de prospection prioritaires et permet d'élaborer des stratégies de ciblage rentables et adaptées à chaque profil de client. Mieux connaître ses clients permet aussi d’adapter l'offre de produits et de services en magasin et en agence de manière efficiente et d’accroître les performances de vente.

Développer son réseau

  • analyse prédictive : courbe de couverture, étude d'impact et simulation ;
  • modèles probabilistes d'attraction gravitaire Huff et MCI ;
  • segmentation et typologies de clients.

Pour implanter un nouveau point de vente, il est nécessaire d’analyser le comportement des clients, de mesurer l’influence des concurrents et d’estimer le potentiel de vente. Geoconcept Sales & Marketing modélise l’activité et l’environnement, identifie rapidement les zones idéales pour le développement, mesure le potentiel d’implantation d’un nouveau site et évalue précisément l'impact de l'ouverture (ou de la fermeture) d'un magasin sur les sites du réseau existant.

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Geoconcept-S&M-optimisation

Optimiser les équipes et les déplacements

  • sectorisation multi-critères : secteurs équidistants, à partir de semis de points, rattachement à des pôles, agrégation d'entités surfaciques...
  • optimisation de tournées sous contraintes : plans de tournées, graphes routiers personnalisables, modèles de trafic...

Une couverture de marché n’est optimale que si les secteurs de vente sont équilibrés et les déplacements des travailleurs itinérants (commerciaux, merchandisers, auditeurs…) optimisés. Répartir équitablement le portefeuille de vente, définir des objectifs commerciaux réalistes, optimiser les tournées de visite... : Geoconcept Sales & Marketing contribue à l’amélioration de la productivité des équipes terrain.

Travailler de manière collaborative

  • référentiel cartographique partagé ;
  • centralisation des données et des composants des cartes-utilisateurs ;
  • gestion des utilisateurs et des groupes d'utilisateurs ;
  • diffusion des données par système d'abonnement au référentiel.

Geoconcept Sales & Marketing propose une gestion centralisée des données afin d’autoriser le travail en équipe. L’accès aux données et aux études est sécurisé par une gestion avancée des droits des utilisateurs. Partager avec plusieurs collaborateurs un même espace de travail, tout en préservant les études de chacun, permet de gagner en pertinence et en efficacité.

Geoconcept-S&M-collaboration
Geoconcept-GIS-terrain

Diffuser les études, prendre des décisions

  • éditeur de rapports intégré : cartes, graphiques, tableaux... ;
  • publication de cartes et d'études en ligne ;
  • création d'applications géographiques et de portails web ;
  • intégration d'APIs de géoptimisation.

Les études géomarketing permettent de suivre les principaux KPI qui aident à piloter l’activité. Ces études peuvent être partagées facilement grâce à la mise en place de rapports personnalisés et automatisés. Projets d'implantation, rapports d'activité et de synthèse, reporting commerciaux… Geoconcept Sales & Marketing permet de diffuser en un clic ses études à sa direction, à son équipe, à un client.

Zoom sur les zones de chalandise

Les différents types de zones de chalandise et leurs usages

Cliquez sur les vignettes ci-dessous pour obtenir plus d'information sur chaque type de zone

Livre blanc : Les astuces pour construire une analyse géomarketing pertinente

Choix du fond de carte et des couleurs, modes de représentation, éléments d'habillage... Ce livre blanc synthétique vous donne les astuces pour réaliser des cartes précises, lisibles et jolies pour attirer l’attention et faciliter la prise de décision.

Télécharger le livre blanc  

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Qu'est-ce que le géomarketing ?

Le géomarketing est une discipline visant à optimiser les performances des stratégies marketing et commerciales grâce à l'analyse géographique. Plus concrètement, il s'agit de représenter sur une carte l'ensemble des données de l'entreprise, de ses clients réels ou potentiels et de ses concurrents et de les analyser afin de prendre les meilleures décisions en termes d'implantation de points de vente, de développement de réseau et d'actions de communication.

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