Vente et performance commerciale
Le management d'une force de vente est un challenge aussi motivant que périlleux. Il faut réussir à concilier la performance et le bien-être de son équipe pour assurer la rentabilité de l'entreprise. Cet équilibre, également appelé efficacité managériale, ne peut être atteint que par un manager commercial agile et à l'écoute, soucieux d'aider son équipe à allier épanouissement et productivité. Pour y parvenir, il est nécessaire d'analyser et comprendre le territoire de vente, de garantir une équité entre les secteurs commerciaux et de proposer des outils permettant de faciliter la préparation des rendez-vous, d'améliorer la qualité des actions de prospection et d'optimiser l'efficacité opérationnelle des équipes sur le terrain.
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Berner a doté son service commercial d’un véritable outil d’aide à la décision pour optimiser le pilotage de ses ventes, de la sectorisation commerciale aux plans de tournées des commerciaux sur le terrain.
"L’intelligence du système Opti-Time nous permet de préparer les tournées directement avec les commerciaux. C’est un gain de temps, de flexibilité et de performance indéniable pour toute l’équipe."
"Les bonnes raisons d'intégrer la géographie au CRM"
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La géolocalisation représente une véritable aide au quotidien pour le commercial. Elle vise à :
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Vous utilisez Salesforce ? Opti-Time intègre l'intelligence géographique au coeur de votre CRM grâce à notre application de Field Sales Management dans le cloud.
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Depuis l’intégration de l’outil, il est désormais plus facile de préparer des sectorisations et nous avons gagné en réactivité sur les projets. Nous pouvons également mieux valoriser le ROI sur les missions qui nous sont confiées. C’est un réel atout pour nos clients.
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Les commerciaux itinérants intervenant en magasins gagnent en flexibilité, en confort de travail et peuvent davantage se concentrer sur leur cœur de métier que représente le service au point de vente. Nos équipes terrain se sentent davantage soutenues et peuvent mieux intégrer les nouvelles contraintes des marques.
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Bergerat Monnoyeur, concessionnaire exclusif de la marque Caterpillar, utilise Opti-Time for Salesforce qui facilite le travail des équipes commerciales : optimisation des tournées, localisation des clients depuis l'app mobile…
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Blinds To Go, spécialiste de la vente et la fabrication de stores, utilise Opti-Time pour optimiser les déplacements des 250 techniciens et designers sur le terrain aux Etats-Unis et au Canada.
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Sodicam², société du groupe Renault, gagne en productivité et augmente son chiffre d'affaires en optimisant les tournées de ses équipes commerciales avec les solutions GEOCONCEPT.
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Définition, méthodes, analyse... Ce livre blanc synthétique vous donne les clés pour optimiser la mobilité de vos forces commerciales avant, pendant et après la relation commerciale.
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