GEOCONCEPT confie à Estelle Bertin le nouveau poste d’Alliance Manager pour développer sa stratégie de partenariat

14/05/2019

Estelle Bertin est nommée au poste de Alliance Manager pour renforcer l’écosystème de partenaires - intégrateurs, éditeurs, ESN et technologiques - de GEOCONCEPT en France et à l’international.

Paris, mardi 14 mai 2019 : GEOCONCEPT SA, concepteur leader de technologies d’optimisation géographique pour les professionnels, annonce aujourd’hui la nomination d’Estelle Bertin, 35 ans, au poste d’Alliance Manager. Cette création de poste confirme la volonté de l’éditeur d’accélérer sa croissance sur ses trois marchés phares :  l’optimisation de déplacement des forces de ventes, des interventions de techniciens de maintenance et la livraison du dernier kilomètre. Dans le cadre de ses fonctions, Estelle Bertin aura pour mission de développer l’écosystème de partenaires sur ces marchés stratégiques, et d’élaborer un programme dédié.

Structurer et dimensionner son réseau

Depuis sa création, l’éditeur a su développer un solide réseau de partenaires orienté SIG et géomarketing, son métier historique. Dans le cadre de sa croissance tournée vers la vente des solutions de géoptimisation, GEOCONCEPT entreprend aujourd’hui d’organiser ce réseau de partenaires jusqu’à présent géré en direct par les responsables commerciaux.

Structurer un véritable réseau à travers ses marchés stratégiques doit notamment lui permettre de consolider les relations avec des contrats de partenariats déjà initiés (Salesforce, Microsoft, HERE Technologies, Masternaut), tout en recrutant de nouveaux acteurs tels que Hardis Group. L’évolution de son réseau de partenaires est un des piliers stratégiques du développement de GEOCONCEPT, qui compte bien s’appuyer sur l’efficacité de cet écosystème pour gagner des parts de marché et devenir le champion européen du Field Service Management (FSM).

Si dans un premier temps GEOCONCEPT va se concentrer sur le développement de son réseau de partenaires en France, sa forte dynamique internationale doit rapidement conduire à la mise en place d’un véritable écosystème global. C’est dans ce contexte que l’éditeur vient d’ouvrir une filiale aux Etats-Unis.

Une Responsable Partenaires à la barre

Pour mener cette stratégie, GEOCONCEPT a nommé Estelle Bertin au poste d’Alliance Manager. Estelle Bertin pilotera la stratégie de partenariats de l’éditeur, et sera notamment en charge de la consolidation des relations avec les partenaires historiques, du recrutement d’une vingtaine de nouveaux partenaires à court terme, ainsi que de la coordination et l'exécution du programme de partenaires.

Avant de rejoindre GEOCONCEPT, Estelle était en charge du développement des ventes d’équipements mobiles hardware pour le secteur industriel au sein de FACTORY SYSTEMES. Grâce à son accompagnement des commerciaux et à l’animation d’un écosystème de partenaires intégrateurs, Estelle a multiplié par six le chiffre d’affaires de sa division, en moins de 3 ans.

« Je suis ravie de mettre mes compétences au service d’un pionnier des technologies de  Field Service Management. A l’heure de l’ultra-mobilité et de la transformation numérique, l’optimisation des déplacements et des performances des collaborateurs nomades est clairement devenue un enjeu majeur pour de nombreuses entreprises. Nous nous appuierons sur notre nouveau réseau de partenaires ayant des compétences complémentaires pour les aider à s'adapter aux nouveaux usages, à répondre à des besoins toujours plus exigeants et gagner ensemble de nouveaux marchés », explique Estelle Bertin, Alliance Manager au sein de GEOCONCEPT.


A propos du Groupe GEOCONCEPT

Né de la fusion de GEOCONCEPT, 1er éditeur européen de Systèmes d’Information Géographique, et d’Opti-Time, éditeur de logiciels de planification pour les professionnels, le Groupe GEOCONCEPT se positionne aujourd’hui parmi les leaders mondiaux dans les applications de cartographie et d’optimisation pour les entreprises.

Toujours à l’avant-garde depuis sa création en 1990, GEOCONCEPT a allié information géographique et outils d’optimisation pour inventer la géoptimisation, ou optimisation des activités par l’intégration intelligente de l’information géographique dans les systèmes. L’innovation est toujours au cœur de la stratégie du Groupe qui consacre 25% de ses dépenses en R&D. Les bénéfices de la géoptimisation s’appliquent dans des domaines aussi variés que le géomarketing, la gestion territoriale, l’urgence ou la gestion des forces mobiles... Au sein de chaque domaine, les composants et solutions d’optimisation géographique peuvent être intégrés directement par les clients ou via des partenaires du Groupe.

Le Groupe GEOCONCEPT est implanté à Paris, Grenoble et Caen, et dispose de filiales à
l’étranger : Chennai/Inde, Genève/Suisse, Shanghai/Chine et Miami/États-Unis. Des partenaires stratégiques revendent aussi les solutions du Groupe à Londres/Grande Bretagne, Mexico/Mexique, São Paulo/Brésil, Tokyo/Japon…Les solutions du Groupe sont disponibles en 7 langues. Aujourd’hui, le

Groupe GEOCONCEPT compte plus de 1 600 clients actifs et 150 000 ressources géoptimisées dans 35 pays. www.geoconcept.com

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